วิธีหาเงินครึ่งล้านต่อเดือน แบบไม่ไล่ตามลูกค้า ไม่ยิงแอด

ถ้าอยากหาเงินหลักล้านต่อเดือน จากโลกออนไลน์ให้ได้ คนส่วนใหญ่มักคิดว่าจะต้องมี

• มีผู้ติดตามเยอะ ๆ มาก่อน
• มี Content ที่ไวรัลมากมาย
• หรือไม่ก็ต้องมีงบยิงแอดเยอะ

แต่วันนี้มีชายคนนึง ที่ชื่อว่า Ben (เจ้าของแอปเช็กคนอัลฟอลโลว์บน IG ที่มีผู้ใช้งานกว่า 80,000 คน) กลับทำเงินได้เกินครึ่งล้านต่อเดือน โดยที่เขาก็ไม่ได้ดังมาก่อน ไม่ได้วิ่งตามเทรนด์ ไม่ได้ใช้เงินเพื่อยิงแอดสักบาท

แต่เขาใช้วิธีที่เรียบง่ายกว่านั้นมาก อย่างการไปอยู่ตรงหน้า คนที่กำลังมีปัญหา และกำลังหาทางแก้อยู่พอดี แต่อะไรที่ทำให้วิธีนี้ดีกว่ายิงแอด หรือปั้น Content ให้ไวรัล เพื่อสร้างผู้ติดตามเยอะ ๆ ได้

มาหาคำตอบกันในโพสต์นี้ได้เลยครับ

1. อย่าเริ่มจากการหาลูกค้า

ให้เริ่มจากคิดว่าลูกค้าคือใคร และเขามีปัญหาอะไร การบ้านแรกที่คุณ Ben อยากให้ทำ คือการวิเคราะห์ขั้นการรับรู้ของลูกค้า แบ่งออกได้เป็น 6 ระดับ

• ไม่รู้ว่าตัวเองมีความต้องการ
• เริ่มรู้ว่ามีปัญหา
• เริ่มรู้ว่ามีทางแก้
• เริ่มรู้ว่ามีทางแก้เฉพาะ
• รู้ว่ามันมีประโยชน์ยังไง
• มั่นใจและพร้อมที่จะซื้อ

เมื่อก่อนการทำแบบนี้ มันเป็นเรื่องยาก เพราะ เราต้องนั่งคิดเองทั้งหมด ว่าลูกค้าในแต่ละช่วง น่าจะกำลังสงสัยอะไรอยู่ แต่ทุกวันนี้มันง่ายขึ้นเยอะมาก เพราะเรามี AI มาช่วยคิดต่อได้ อย่างเช่น

ถ้าคุณขายสินค้าหรือแอปบางอย่าง คุณก็สามารถถาม AI ได้เลยว่า ลูกค้าในแต่ละระดับการรับรู้ น่าจะถามคำถามอะไรบ้าง พอได้คำถามพวกนั้นออกมา สิ่งที่ Ben ทำต่อ คือเอาคำถามเหล่านั้น ไปเช็กต่อใน YouTube Search และดูว่า

• มีคนค้นคำนี้จริงมั้ย
• คนที่ค้นมีแนวโน้มซื้อมั้ย
• และตอนนี้มีคนทำคอนเทนต์ตอบมันดีพอหรือยัง

เพราะงั้นแทนที่จะเริ่มจากคำถามว่า "จะหาลูกค้ายังไงดี" Ben กลับเริ่มจากคำถามว่า "ลูกค้าคนนี้กำลังติดอยู่ตรงไหน และเขากำลังพิมพ์หาอะไรอยู่" นี่แหละครับคือจุดเริ่มต้น ของความลับทั้งหมด

ที่ Ben ใช้หาเงินครึ่งล้านต่อเดือนได้

2. คนที่เสิร์ชหาคำเฉพาะ คือคนที่พร้อมซื้ออยู่แล้ว

Ben บอกว่าทราฟฟิกที่ดีที่สุด ไม่ใช่ทราฟฟิกที่มีปริมาณเยอะอย่างเดียว แต่ต้องเป็นทราฟฟิกที่มี มีโอกาสเป็นลูกค้าสูงด้วย เพราะเวลาคนไถฟีดผ่าน ๆ เขาอาจแค่ดูเล่น แล้วก็ผ่านไป

แต่เวลาคนเสิร์ชหาคำประมาณนี้

• แอปดูคนอัลฟอลโลว์ IG
• ใครอัลฟอลโลว์เราใน Instagram
• unfollow tracker ที่ปลอดภัย

คนพวกนี้ไม่ได้กำลังดูเล่น ๆ แต่เขามีปัญหาอยู่แล้ว และกำลังหาทางแก้มันอยู่จริง ๆ พูดง่าย ๆ คือ เราไม่ต้องไปนั่งทำให้เขาอยากได้ เพราะเขาอยากได้อยู่แล้ว หน้าที่ของเรามีแค่อย่างเดียว

คือทำให้เขาเจอเราก่อนจะไปเจอคู่แข่ง และนั่นคือเหตุผลที่ Ben ไม่ได้ให้ความสำคัญกับการผู้ติดตามเยอะ เพราะคนที่ติดตามอาจดูคลิปคุณเฉย ๆ แต่คนที่เสิร์ชคำเฉพาะพวกนี้ มีโอกาสกลายเป็นลูกค้าได้ทันที

โดยที่ไม่ได้รู้จักคุณมาก่อนด้วยซ้ำ

3. คอนเทนต์ที่ทำเงิน ไม่จำเป็นต้องไวรัล

นี่เป็นอีกจุดนึงที่ Ben บอกว่าหลาย ๆ คน ทำพลาดกันเยอะมาก คือคนเราชอบคิดเอาเองว่า ถ้าทำคลิปแล้วไม่ได้ล้านวิว มันจะทำเงินยาก หรือหาเงินไม่ได้เย แต่ Ben ใช้อีกวิธีนึงเลย คือการทำวิดีโอที่ดูเฉพาะทางมาก ๆ

อย่างเช่นคลิปแนว "แอปดู unfollow บน Instagram ที่ดีที่สุด" ซึ่งคลิปแบบนี้ อาจจะไม่ได้มีคนแชร์มากมาย ไม่ได้มีโอกาสที่จะเป็นไวรัลสูง แต่มันมีค่ามากในเชิงธุรกิจ เพราะทุกวิวที่มีคนเข้ามาดู

คือยอดวิวจากคนที่กำลังมีปัญหา และกำลังหาเครื่องมือบางอย่างอยู่จริง ๆ Ben ยังบอกอีกว่า ถ้าคีย์เวิร์ดบางคำมันยังมีคู่แข่งน้อย ต่อให้วิดีโอคุณไม่ได้โปรดักชันอลังการ ก็ยังมีสิทธิ์ติดอันดับต้น ๆ ได้

ขอแค่ตอบคำถามให้ตรง และช่วยคนดูได้จริงก็พอ สรุปง่าย ๆ คือ คอนเทนต์ที่ทำเงินได้จริง ไม่จำเป็นต้องเป็นคอนเทนต์ที่ดังที่สุด แต่มันต้องเป็นคอนเทนต์ที่ตรงที่สุด เพราะคนที่พร้อมซื้อ เขาไม่ได้กำลังหาคลิปที่สนุก ๆ ดู

แต่เขากำลังหาทางออกที่ใช่ที่สุด เพื่อแก้ปัญหาที่เขากำลังเจออยู่ครับ

4. อย่าคิดจากสิ่งที่เราอยากพูด ให้คิดจากสิ่งที่ลูกค้าอยากถาม

หลังจากได้ลิสต์คำถามของลูกค้าแล้ว Ben จะไม่ได้หยิบมาทำมั่ว ๆ แต่จะคัดก่อนว่า คำถามไหนมี search intent สูง และคำถามไหนมีโอกาสพาไปสู่การซื้อได้ จากนั้นเขาจะเลือกคีย์เวิร์ด

ประมาณ 10-20 คำ ที่อยากเล่นก่อน แล้วค่อยไปดูผลค้นหาจริงบน YouTube ถ้าเจอว่าคำไหน มีวิดีโออยู่แล้ว แต่ยังตอบไม่ตรง ยังพูดยืด หรือยังตอบได้ไม่ชัดเจนพอ Ben มองว่านี่แหละ คือช่องว่างที่ควรรีบเข้าไปยึด

เพราะ YouTube ไม่ได้สนใจแค่ว่า ใครเป็นคนทำก่อน แต่มันสนใจด้วยว่า ใครตอบโจทย์คนดูได้ดีกว่า เพราะงั้นแทนที่จะถามว่า "คลิปอะไรน่าทำ" Ben จะถามว่า "คลิปอะไรที่คนกำลังหา และเราทำได้ดีกว่าของที่มีอยู่"

แค่เปลี่ยนวิธีคิดตรงนี้ มุมมองที่เราใช้ในการหาลูกค้า ก็จะไม่เหมือนเดิมอีกต่อไปแล้วครับ

5. ทำยังไงให้คลิปถูกเจอ และเปลี่ยนคนดูให้เป็นลูกค้า

พอเลือกหัวข้อได้แล้ว Ben จะให้ความสำคัญกับ 3 อย่างมาก

• Title
• Thumbnail
• และช่วงเปิดคลิป

Title ต้องชัด และใส่คีย์เวิร์ดหลักไว้ข้างหน้า และที่สำคัญมันก็ต้องอ่านแล้วเป็นภาษาคน ไม่ใช่ดูเหมือนเขียนให้บอทอย่างเดียว ส่วน Thumbnail หน้าที่ของมันคือทำให้คนรู้สึกว่า "ใช่ นี่แหละคือสิ่งที่ผมกำลังหาอยู่"

และพอคนกดเข้ามาแล้ว ช่วงเปิดคลิปต้องรีบยืนยันเลยว่า เขามาถูกที่แล้ว อย่าอ้อมเยอะ อย่าพูดวน เพราะคนที่มาจาก Search เขาไม่ได้มาเสพบรรยากาศ แต่เขามาหาคำตอบ ที่ช่วยให้ตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น

6. ชนะด้วยความชัด ไม่ใช่ด้วยการทำทุกอย่าง

อย่างแอปของ Ben เขาไม่ได้พยายามแก้ทุกปัญหาใน IG แต่เขาเลือกที่จะแก้แค่เรื่องเดียว คือช่วยให้คนรู้ว่า มีใครบ้างที่เลิกติดตามตัวเอง แบบปลอดภัย ไม่ต้องกลัวโดนแบน พอสินค้ามันชัด

คอนเทนต์ที่ทำออกมาก็ชัดตามไปด้วย พอคอนเทนต์ชัด คนที่กำลังหาเรื่องนี้อยู่ก็เจอได้ง่ายขึ้น และพอคนที่ใช่หาเราเจอง่ายขึ้น โอกาสที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้าก็มากขึ้น ซึ่งนี่เป็นบทเรียนที่สำคัญมาก

เพราะหลายคนอยากสร้างของใหญ่ ที่ทำได้ทุกอย่าง แต่สุดท้ายเล่าไม่รู้เรื่อง คนมาเห็นก็ไม่เข้าใจ ว่ามันช่วยอะไรเขาได้บ้าง สุดท้ายก็ทำให้ขายยาก

7. ไม่ต้องมีคนตามเป็นล้านก็เริ่มได้

อีกประเด็นที่เอฟชอบ คือ Ben พูดชัดมากว่า อย่าคิดว่ากลยุทธ์นี้ใช้ได้ เฉพาะกับคนที่ดังอยู่แล้ว เพราะตัวเขาเอง ก็โตมาจากวิธีนี้เหมือนกัน เขาไม่ได้ดังแล้วค่อยใช้ Search แต่เขาใช้ Search จนทำให้

ธุรกิจและคอนเทนต์โตขึ้นมาได้ เพราะงั้นถ้าคุณยังไม่มีผู้ติดตาม ยังไม่มีชื่อเสียง ยังไม่มีฐานแฟน มันไม่ได้แปลว่า คุณต้นเริ่มไม่ได้ เพราะสิ่งที่คุณต้องมีจริง ๆ ไม่ใช่การดังมาก่อน แต่มันคือการเข้าใจว่า

ลูกค้ากำลังมีปัญหาอะไร และคุณช่วยเขาแก้ปัญหานั้นได้ดีแค่ไหน

สรุปแบบหล่อเท่

ข้อผิดพลาดที่คนส่วนใหญ่ชอบทำ คือชอบคิดว่าจะทำยังไงให้คนเห็นเยอะ ๆ แต่ไม่ค่อยคิดว่า จำนวนที่คนเห็นเยอะ ๆ เขาอยากซื้อสินค้าของคุณมั้ย ซึ่ง Ben เขาก็เลือก ที่จะไม่ได้วิ่งตามยอดเอนเกจ ไม่สนยอดไลก์ยอดแชร์

หรือหวังให้คอนเทนต์ไวรัล แต่เขาเลือกไปอยู่ในจุดที่ คนกำลังหาทางแก้ปัญหาอยู่แล้ว เพราะงั้น เขาเลยไม่ต้องวิ่งไล่ตามลูกค้า แต่ลูกค้าต่างหาก ที่ต้องงเป็นฝ่ายเข้าไปหาเขาเอง นี่แหละครับ คือเหตุผลว่าทำไม

Ben ถึงทำเงินเกินครึ่งล้านต่อเดือนได้ แบบไม่ต้องยิงแอดได้ พออ่านมาถึงตรงนี้ หลายคนน่าจะเห็นภาพแล้วว่า การทำธุรกิจให้รอด ไม่จำเป็นต้องทำตามกระแสหลักเสมอไป แต่ปัญหาคือ พอเราอยากจะลุกขึ้นมาเริ่มต้นจริง ๆ

เรากลับไม่รู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหนดี ไถฟีดไปทีก็เจอคนบอกให้ใช้ AI ไถไปอีกนิดก็เจอคนบอกให้ไปทำคลิปสั้น ไม่รู้จะทำอะไรก่อน เพราะงั้นถ้าคุณอยากเริ่มต้นส ร้างธุรกิจเล็ก ๆ ของตัวเอง และต้องการทางลัด

ที่ช่วยประหยัดเวลาหาทางเอง เอฟได้ทำคู่มือสั้น ๆ ที่รวบรวมชุดความรู้ ในการหาเงิน 1 หมื่นบาทแรก จากโลกออนไลน์เอาไว้ให้แล้วครับ สรุปมาให้เน้น ๆ จากประสบการณ์ตรง และจากการไปลงเรียนคอร์สมามากมาย เอามาแพ็กใส่ไว้ให้

ในราคาแค่เท่าชาบูหม้อเดียว! แถมในนี้ยังมีสกิลการใช้ AI เพื่อช่วยเขียน Offer ให้ลูกค้าปฏิเสธไม่ลงอีกด้วย

ถ้าสนใจ ดูรายละเอียด OPB's Missing Manual ที่นี่

ใครอยากดูคลิปต้นฉบับ ดูได้ที่นี่ ครับ